Cartera de productos: modelos de análisis

A día de hoy, es esencial para los negocios tener una cartera de productos diversa que les permita cubrir todos los mercados y segmentos. El análisis de la cartera de productos es una herramienta invaluable para entender la estrategia de los productos y predecir el potencial de rentabilidad de una empresa.

En este artículo, discutiremos los diferentes modelos de análisis de cartera de productos disponibles para ayudar a los gerentes de marketing a tomar decisiones inteligentes sobre sus productos.

Una cartera de productos es el conjunto de todos los productos que una empresa ofrece a sus clientes. Esta cartera se compone de productos existentes, nuevos productos, productos en desarrollo y productos que la empresa ha decidido eliminar.

El objetivo del análisis de cartera de productos es evaluar el rendimiento actual y potencial de los productos. Un modelo de análisis de cartera de productos se basa en una evaluación cuantitativa de los productos y sus atributos, tales como el costo de producción, el precio de venta y el margen de ganancia.

Esto permite a la empresa identificar los productos con el mayor potencial de generar ganancias. El análisis también puede incluir una evaluación cualitativa de los productos, como sus fortalezas y debilidades, la competencia existente, la demanda del mercado y las tendencias de crecimiento.

El análisis de cartera de productos también puede ayudar a la empresa a identificar productos que se encuentran en declive y que pueden ser eliminados. Esto ahorra recursos y permite a la empresa concentrarse en los productos con mayor potencial.

Finalmente, el análisis puede identificar áreas potenciales de desarrollo de nuevos productos o mejoras en los productos existentes para satisfacer mejor las necesidades de los clientes.

Análisis de cartera de productos: Cómo realizar un análisis efectivo

El análisis de cartera de productos es una herramienta muy importante para las empresas que buscan entender el mercado y la competencia.

Esta técnica permite a los gerentes de marketing y a los directivos tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar los productos y servicios de su empresa.

Un análisis de cartera de productos eficaz puede ayudar a las empresas a comprender la composición de su cartera de productos, detectar áreas de oportunidad para mejorar, determinar el mercado apropiado para sus productos y servicios y comprender cómo se relacionan su negocio y sus productos con la competencia.

Para realizar un análisis de la cartera de productos efectivo, primero debe identificar los productos y servicios que comercializa la empresa.

Esto significa evaluar la gama de productos, la profundidad de la gama de productos, el estado de la demanda y los precios.

Esto ayudará a determinar qué productos son rentables y cuáles no. Una vez que se identifiquen los productos y servicios, es necesario evaluar la competencia.

Esto significa determinar cómo se compara la cartera de productos de la empresa con los productos y servicios ofrecidos por la competencia. Este paso puede incluir evaluar el precio, la calidad, la variedad, el servicio al cliente, el tiempo de entrega y cualquier otro factor que pueda influir en la decisión de compra.

Una vez que se haya evaluado la competencia, es necesario identificar las oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa a nivel de cartera de productos. En este paso se incluye identificar áreas de oportunidad para nuevos productos o servicios, así como identificar nuevas formas de mejorar los productos y servicios existentes.

Por último, es importante evaluar la eficacia de la estrategia de cartera de productos de la empresa. Esto significa evaluar cómo la empresa está comercializando sus productos y servicios, así como cuánto está ganando con sus productos y servicios de esta forma ayudará a identificar qué estrategias de marketing están funcionando y cuáles no.

El análisis de cartera de productos es una herramienta invaluable para las empresas que buscan comprender mejor el mercado y la competencia. Con este análisis, los gerentes de marketing y los directivos pueden tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar sus productos y servicios y maximizar la rentabilidad de su negocio.

10 Ejemplos de Cartera de Productos

1. Cartera de productos de alimentos: una cartera de productos de alimentos se centra en la fabricación, promoción y distribución de alimentos. Estas empresas deben mantener una variedad de productos en su cartera para satisfacer las necesidades de sus clientes. Por ejemplo, un minorista de alimentos puede tener una cartera que incluya productos como frutas y verduras, pan, carne, lácteos y productos preparados.
2. Cartera de productos farmacéuticos: una cartera de productos farmacéuticos incluye productos como medicamentos recetados, productos sin receta, suplementos dietéticos y productos relacionados con la salud. Estas empresas también deben considerar los requisitos de seguridad y la legislación para garantizar que sus productos cumplan con los estándares de calidad.
3. Cartera de productos de tecnología: una cartera de productos de tecnología incluye productos como ordenadores, teléfonos móviles, tabletas, impresoras, equipos de audio y televisores. Estas empresas deben tener un conocimiento profundo de los últimos desarrollos en tecnología para asegurarse de que están ofreciendo productos de alta calidad.
4. Cartera de productos de electrónica: una cartera de productos de electrónica incluye productos como reproductores de DVD, sistemas de audio, cámaras digitales, equipos de alta fidelidad, reproductores de MP3, teléfonos celulares y otros productos electrónicos. Estas empresas también deben considerar los últimos desarrollos en tecnología, así como la demanda de los consumidores para seleccionar los productos correctos para su cartera.
5. Cartera de productos de moda: una cartera de productos de moda incluye productos como ropa, zapatos, accesorios y joyas. Estas empresas deben conocer las últimas tendencias en moda, así como tener una comprensión profunda de los deseos y necesidades de sus clientes.
6. Cartera de productos de lujo: una cartera de productos de lujo incluye productos como joyería, relojes, productos de belleza, productos de cuidado personal y productos de viaje. Estas empresas deben tener una comprensión profunda del segmento de lujo, así como una estrategia de marketing para atraer a los consumidores adecuados.
7. Cartera de productos de entretenimiento: una cartera de productos de entretenimiento incluye productos como películas, videojuegos, música, libros, revistas y productos de televisión. Estas empresas deben tener una comprensión profunda de las tendencias en entretenimiento para asegurarse de que están ofreciendo productos atractivos a sus clientes.
8. Cartera de productos de deportes: una cartera de productos de deportes incluye productos como equipos, ropa, calzado y accesorios. Estas empresas deben entender los deportes y los patrones de comportamiento de los consumidores para asegurarse de que están ofreciendo productos de alta calidad.
9. Cartera de productos de servicios: una cartera de productos de servicios incluye productos como limpieza, vigilancia, patrullaje, seguridad, transporte, alquiler de coches y otros servicios. Estas empresas deben tener un conocimiento profundo de los servicios que ofrecen para asegurarse de que están ofreciendo productos de alta calidad.
10. Cartera de productos de marketing: una cartera de productos de marketing incluye productos como publicidad, promociones, programas de fidelización, relaciones públicas, investigación de mercado, diseño gráfico y desarrollo de contenido. Estas empresas deben tener una comprensión profunda de los medios de comunicación y las técnicas de marketing para asegurarse de que están ofreciendo productos atractivos a sus clientes.

Consejos para Crear una Cartera de Productos Eficiente

Los consejos para crear una cartera de productos eficiente se basan en la comprensión de cómo los productos se relacionan entre sí, el mercado al que están dirigidos y el lugar que ocupan en el mercado. Al crear una cartera de productos eficiente, se deben tomar en cuenta los siguientes consejos:

• Estudie el mercado: antes de comenzar a diseñar una cartera de productos, es importante hacer una investigación exhaustiva sobre el mercado al que van dirigidos los productos. Esto incluye el conocimiento de la competencia, los consumidores objetivo, los canales de distribución, la tecnología disponible, los precios y otros aspectos importantes para el éxito de los productos.
• Establezca metas: una vez que se haya completado el análisis del mercado, es importante establecer metas claras para la cartera de productos. Esto ayudará a identificar los productos que se necesitan para alcanzar los objetivos deseados y maximizar la rentabilidad.
• Establezca una estrategia: es esencial tener una estrategia clara para la cartera de productos. Esta estrategia debe establecer los objetivos y los recursos necesarios para alcanzarlos.
• Asegúrese de que los productos sean complementarios: es importante asegurarse de que los productos sean complementarios entre sí. Esto significa que cada producto debe tener una función específica y un nicho de mercado específico.
• Establezca una estructura de precios: es importante establecer una estructura de precios para los productos. Esto ayudará a que los productos sean rentables a largo plazo.
• Desarrolle un plan de promoción: para que los productos sean exitosos, es importante desarrollar un plan de promoción. Esto incluye la publicidad, el marketing digital, el marketing de contenidos, las relaciones públicas y otros esfuerzos de promoción.
• Evalúe el éxito de la cartera: una vez que se haya implementado la cartera de productos, es importante evaluar el éxito de la misma. Esto incluye monitorear los ingresos, las ventas, el rendimiento y los niveles de satisfacción del cliente. Al seguir estos consejos, los especialistas en marketing pueden crear una cartera de productos eficiente que contribuya al éxito a largo plazo de la empresa. 

En resumidas cuentas, tener una cartera de productos que analices de vez en cuando es fundamental si quieres que tu empresa tenga éxito en el mercado. Sigue estos consejos para no quedarte lejos de tu competencia.