Qué es el marketing lateral, ejemplos de marketing lateral

En el marketing, aunque parezca imposible innovar, siempre llega una persona, o una empresa, que se atreve a darle la vuelta a todo lo que conocemos hasta hoy. El marketing lateral, ese conjunto de acciones que se quedan al margen de lo tradicional, abre nuevos caminos para los profesionales más aventurados. ¿Quieres ver de qué va? Sigue leyendo.

¿Qué es el marketing lateral y por qué es tan revolucionario?

El marketing lateral, también conocido como pensamiento lateral, se aparta de las estrategias tradicionales y busca soluciones creativas e inesperadas para desafiar las convenciones. A diferencia del pensamiento lineal, que sigue un camino lógico y predecible, el marketing lateral adopta un enfoque más disruptivo, rompiendo las barreras de lo convencional.

Estrategias de marketing lateral

1. Campañas inesperadas: El marketing lateral fomenta la creación de campañas que rompen con la norma y sorprenden al público. Utiliza elementos inesperados, humor o enfoques no convencionales para captar la atención y destacar en un mar de mensajes similares.
2. Conexiones inusuales: Encuentra asociaciones y conexiones que, a primera vista, parezcan inusuales. Al unir conceptos aparentemente no relacionados, puedes crear campañas que generen sorpresa y curiosidad, haciendo que tu marca se destaque.
3. Rompe paradigmas: Identifica los paradigmas de tu industria y desafíalos. El marketing lateral busca romper con las expectativas del público, ofreciendo propuestas frescas y originales que capturan la imaginación.

Cómo implementar el marketing lateral en tu estrategia

1. Cultura de innovación: Fomenta una cultura interna que valore la creatividad y la innovación. Anima a tu equipo a pensar más allá de lo convencional, premiando las ideas disruptivas que desafíen el status quo.
2. Investigación del mercado: Examina detenidamente el mercado y la competencia, identificando oportunidades para diferenciarte mediante enfoques no convencionales. La clave está en encontrar un equilibrio entre lo novedoso y lo relevante para tu audiencia.
3. Experimentación constante: El estas estrategias de marketing implican un proceso continuo de experimentación. No temas probar nuevas ideas y aprender de los resultados. La flexibilidad y la adaptabilidad son esenciales en este enfoque.

Beneficios del marketing lateral

1. Diferenciación de marca: Adoptar estrategias de marketing lateral te permite destacar entre la competencia, creando una identidad de marca única y memorable.
2. Conexión emocional: Las campañas creativas y fuera de lo común tienen el poder de establecer conexiones emocionales más fuertes con el público. Generan emociones y experiencias que perduran en la mente del consumidor.
3. Atracción de audiencias nuevas: La creatividad despierta la curiosidad. Las estrategias de marketing lateral pueden atraer nuevas audiencias que buscan algo diferente y emocionante.

Ejemplos de marketing lateral

Ejemplo 1: La campaña «Share a Coke» de Coca-Cola

La campaña «Share a Coke» de Coca-Cola es un brillante ejemplo de marketing lateral que desafía la convención de las etiquetas de los productos. En lugar de presentar las típicas etiquetas con el logo de la marca, Coca-Cola reemplazó esas etiquetas con nombres personales.

La idea era alentar a las personas a compartir una Coca-Cola con amigos y seres queridos, personalizando la experiencia. Esta estrategia no solo generó un aumento en las ventas, sino que también creó una conexión emocional única entre la marca y los consumidores.

Ejemplo 2: La campaña «The best job in the world» de Tourism Queensland

Cuando Tourism Queensland buscaba promover el turismo en Australia, se alejaron de los métodos tradicionales y lanzaron la campaña «The Best Job in the World». En lugar de anuncios convencionales, crearon una competición para encontrar a alguien que ocupara «el mejor trabajo del mundo»: cuidador de la Gran Barrera de Coral. Esta estrategia generó una enorme cobertura mediática, atrajo a millones de solicitantes de todo el mundo y puso a Queensland en el mapa de manera memorable.

Ejemplo 3: El giro de Old Spice con «The man your man could smell like»

Old Spice, una marca conocida por sus productos de cuidado personal masculino, decidió transformar su imagen con la campaña «The Man Your Man Could Smell Like». Esta estrategia de marketing lateral involucró un enfoque humorístico y surrealista, presentando a un portavoz carismático en anuncios extravagantes.

En lugar de centrarse en características específicas del producto, la campaña buscaba divertir a la audiencia y cambiar la percepción de la marca. Esta estrategia no solo revitalizó la imagen de Old Spice, sino que también atrajo a una audiencia más joven y conectó de manera única con los consumidores a través del humor y la originalidad.